IMPACTUL REDUCERII COMISIONELOR ASUPRA VÂNZĂRII LOCUINȚELOR
Într-o lume a real estate-ului în schimbare, discuția despre comisioanele agenților imobiliari devine din ce în ce mai relevantă. Riscăm să ne îngropăm în labirintul complexității, dar o cercetare recentă a Universității din Texas ne dezvăluie o realitate dură despre cum reducerile comisionalităților pot încetini drastic procesul de vânzare a locuințelor.
COMISIONUL – MOTORUL VÂNZĂRILOR
În America, agentul care reprezintă cumpărătorul este, în mod obișnuit, plătit de către vânzător, tandis că acesta își stabilește comisionul ca un procent din prețul de vânzare. Totuși, când aceste procente scad, mai apar efecte neplăcute. Cercetătorii avertizează că, în cazul în care agenții de vânzări știu că comisionul va fi mic, acest lucru va determina o tendință de a îndepărta potențialii clienți de la proprietățile respective.
RIȘTI SĂ RĂMÂNI CU CASA NEVANDUTĂ
Această cercetare arată că locuințele cu comisioane mai mici pot rămâne nevândute, având o șansă de 51% mai mică de a se vinde comparativ cu cele ce respectă comisioanele standard. În plus, aceste proprietăți necesită cu 33% mai mult timp pentru a găsi un cumpărător. Aceasta ar trebui să ne facă să ne întrebăm cât de mult ne permitem să reducem comisioanele înainte de a ne sabota singuri.
CONSECVENȚE ASUPRA VÂNZĂTORILOR ȘI CUMPĂRATORILOR
În cazul în care un vânzător decide să navigheze riscurile și împinge comisionul sub cotele standard, acesta se expune pericolului de a-și lungi drama vânzării sau, mai rău, de a nu reuși deloc. Într-o astfel de situație, toți câștigătorii sunt… învăluiți în întuneric.
ELEVAREA CONȘTIENTIZĂRII PRINTRE CUMPĂRĂTORI
Deci, care este soluția? Cumpărătorii trebuie să devină mai conștienți și să învețe să negocieze. Este absolut esențial ca aceștia să fie conștienți de drepturile lor și să își ceară partea dreaptă din afacere. Negocierea în cadrul contractelor de vânzare ar trebui să devină un standard, nu o excepție.
AȘTEPTAREA UNEI SCHIMBĂRI
În final, cu speranța că reglementările actuale vor putea rebalansa acest sistem stricat, rămâne de văzut dacă vânzătorii și cumpărătorii vor găsi o cale de a naviga aceste ape tumultoase. Este momentul ca fiecare parte implicată să își asume rolul activ în stabilirea unui viitor mai profitabil, dar și mai corect în ceea ce privește vânzările imobiliare.
